経営者の理念、戦略・戦術もセールス・営業マンの“確実に売れる戦闘力”がなければ絵に描いたモチです。『ＢＡＮメソッド』は「販売力を強くすること」と「営業マンのメンタルヘルス」を同時に解決する“稀有の実戦販売ノウハウ”です。

• 本書は、実戦的かつ科学的な販売ノウハウにより売り方が楽になる『戦闘の科学』です。
• 本書は、人間性に適った販売手法により市場や顧客に翻弄されず、心が楽になる『解放の書』です。
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エッセンス編　『戦闘の科学』の根本は“三つのエッセンス”

• 『使命感』を持つ・・・我、文明文化の使節なり！
• 『会う原理』を活用する・・・“人格の発露”が大切
• “聴く力”を養成する・・・商売の“究極の秘訣”

メソッド編　個と衆の『戦闘の科学』

【個の戦闘法】　営業マンの戦闘の極意は“三つのエッセンス”の統合

第1章　真のプロとしての販売、セールス・営業

こんなに“楽に、ソフトに、確実に売れる”販売ノウハウがあったのか！
“真の販売のプロ”とは売れる技術を分析し、それを誰もが習得できるよう「ノウハウ化＆具体化」できる人です。本書は“売り方が楽になり、心が楽になる”普遍性のある販売ノウハウ『ＢＡＮメソッド』のコツ・ツボ、秘訣を分かりやすく解説。

アプローチから商談、クロージング、契約、納品、代金回収、アフター、クレーム受理まで、セールス・営業の「全体系とプロセス」をすべてノウハウ化＆具体化し、誰もが確実に売れるように詳述。本書によって特に最も難しいといわれる「新規アプローチ(＆トーク)」のノウハウを習得し、顧客開拓・売上増大を実現する営業マン・企業が続出している。

【衆の戦闘法】　組織の戦闘はＢＡＮ式『三位一体方式』の推進が決め手！

第2章　一気通貫経営　[組織のタテ糸・柱／社長＆マネジャーのリーダーシップとは？]

経営者は「使命感」を持った営業(開発)本部長であれ！(顧客の要望と市場の変化に耳を傾けよ！)
企業の販売は理念(使命感)−戦略−戦術−戦闘が全社的に一気通貫してこそ実現します。
多くの経営者が事業経営とマネジメント(経営管理)を混同し、リーダーシップのあり方・取り方に混乱と迷いが生じています。本書は中小企業・ベンチャー企業の経営者と管理者の実戦的リーダーシップ論、責任論・権限委譲論、営業マン＆社員教育論を明快に説く。

第3章　戦略的意思統一　[組織のヨコ糸・梁／分業統合の『三位一体方式』とは？]

企業とは全社全員で「商売(顧客満足)」をするところであって、ただ社内で「仕事(分業)」をする場ではありません。
経営者−管理者−営業マン(＆全社員)の意思統一は社内では完結せず、市場・顧客を視野に入れ“戦略的に”情報共有して初めて実現します。「報・連・相」という“穴だらけ”の仕組みを超え、各自が分業に徹しながらも分業を統合し飛躍的に顧客満足成果（販売生産性）を向上させる『ＢＡＮ式三位一体方式』とは？　多くの経営者・管理者と営業マンが本書によって「販売、商売のツボが分かった！」と得心。

第4章　つぶれずに成長する経営＆販売構造　[つぶれない強みと得意な儲け方とは？]

企業はつぶれたらオシマイ、「存続」こそ企業の根本条件です。
中小企業・ベンチャー企業はいたずらに拡大成長を追ってつぶれる愚を犯さず、各自にふさわしい『適応成長』を果たし産業社会の一角を担うことに意義と誇りを持つべきです。
では「つぶれずに成長する要素」とは何か？それが実戦経営から生み出された『ＢＡＮメソッド』の『ＭＤＣ三角構造』です(Ｍ、Ｄ、Ｃとは？)。さらに我社独自の「つぶれない強みと得意な儲け方」の構築法を説き、経営者が陥る“つぶれるワナ”について警鐘を鳴らす。

補遺　ランチェスター法則　[市場占有率の指針]

企業間の販売競争の大きな目安となり、優勝劣敗を集約的に反映するものが「市場占有率(マーケットシェア)」です。シェア考察の際非常に参考になるものが、マーケティング史上“シェアの指針”として有名な『ランチェスター法則』です。本稿では特に中小企業・ベンチャー企業におけるシェア認識の重要性について解説します。シェアのシンボル数値として有名な｢41.7％｣を誰が最初に導き出したのか？その誕生秘話も紹介。

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